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记者|黄昱



恒大要在“金九银十”累计实现销售2000亿元。



随着“金九银十”的到来,决心降负债的恒大率先启动了“加速销售模式”。
9月6日晚上,中国恒大董事局主席许家印连夜召开营销大会,正式下达了9月、10月的营销任务:每个月销售目标1000亿元,即“金九银十”累计要实现销售2000亿元。
1000亿元的单月销售目标如果完成,恒大将再次刷新房企单月销售最高纪录。对恒大而言,每年的“金九银十”都是为年度业绩发力的最好时机,去年9-10月恒大累计实现销售1734亿元,其中10月单月完成了903亿的销售额,成为房企单月销售最高纪录。
据界面新闻了解,为实现两月2000亿元的销售目标,恒大推出了全线7折优惠,同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。要知道,即便是在最困难的2月,恒大也只给出了75折优惠。
与此同时,恒大将加大推新货力度,全国新推40多个新项目。此外,恒大内部人士表示,许家印还给予了总部和地区公司负责人以上领导额外96折的签批权限。
自年初提出“高增长、控规模、降负债”新战略以来,恒大在销售上持续发力,前8月累计实现合约销售额4506亿元,同比增长22%,销售增幅在TOP5房企中领先。
若能趁“金九银十”顺利抢收2000亿元的销售额,恒大将提前完成全年6500亿元的年度目标,完成8000亿元内部销售目标的81.3%。
不久前的中期业绩发布会上,恒大副主席兼总裁夏海钧在指出,下半年恒大会推出9000万平方米的可售货值,如果去化率达到54%,今年达到8000亿元的目前是完全没有问题的。
除了一系列优惠政策,网上销售平台对恒大销售的推动作用也十分显著。夏海钧指出,上半年近3500亿元的销售中有2860亿元来自恒房通销售平台,网上销量占比达到82%。
“随着恒房通的拓展,目前已有几千万的客户,形成了买房和卖房的闭环,未来恒房通会对恒大的持续销售起到一个推动作用。”
7月以来,房地产调控持续收紧,传言的“三道红线“更是让房企压力倍增。贝壳研究院高级分析师潘浩认为,融资收紧使房企销售回款端压力骤升,房企大概率将启动“加速销售模式”。
今年以来恒大主动执行的一系列让利策略,已被印证对恒大新战略的实施效果明显,这次7折促销能进一步刺激市场。与此同时,恒大加速销售与其今年决心大力净负债也密切相关。
按照年初提出的“降负债”目标,恒大希望在2020年到2022年,力争有息负债平均每年减少1500亿元。恒大提供的数据显示,截至6月底,恒大有息负债比3月底减少约400亿元,预计全年会减少1000亿元左右。
销售加速增长的同时,恒大销售回款也屡创新高。上半年,恒大累计销售回款3120亿元,同比增长66.5%,销售回款率达89.4%,同比增长23个百分点。
如果以约90%的回款率计算,恒大全年销售回款将达7200亿元,较2019年大幅增加约2700亿元,为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标带来更大的底气。
综合降负债方面,恒大还会通过在资本市场新的动作来实现。今年7月31日,恒大对外宣布了分拆物业管理业务平台金碧物业赴港上市的计划,8月13日成功引入云峰基金、腾讯、农银国际、中信等战投入股235亿港币,预计将为恒大的净负债率降低19个百分点,入股比例为28%,第一期引战估值750亿元。
夏海钧表示,接下来恒大还会把一些优质资产逐步分拆上市,通过资本市场的释放来为我们股东创造更大的效益,也同时实现公司的负债大幅度降低。

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